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  有人在經(jīng)營過程中，遇到難以逾越的困難時(shí)，由于經(jīng)營者反應(yīng)遲鈍，對(duì)問題的嚴(yán)重性認(rèn)識(shí)不足，或者對(duì)某些利益的過分貪戀，不能及時(shí)果斷地進(jìn)行戰(zhàn)略收縮或轉(zhuǎn)移，因而使自己越陷越深。

  有時(shí)，由于我們過多地倡導(dǎo)“知難而進(jìn)”，“堅(jiān)持到底就是勝利”等，使某些人誤以為在困難面前只有堅(jiān)持，只有前進(jìn)才是唯一的出路。其實(shí)這種倡導(dǎo)作為一種信念是完全應(yīng)該的，但是如果作為一種經(jīng)營策咯卻有失偏頗。一般來說，困難有兩大類，一類是應(yīng)該克服，而且可以克服的；一類是不該克服或不能克服的。例如，在公路上有塊石頭，無論其多大，都必須把它搬開，不能調(diào)頭往回開，然而，若面前是座大山，那就只能繞過或退回。如果你一定要將大山搬走，一是不可能，二也不值得。只有接錯(cuò)了神經(jīng)的人才會(huì)停下來挖山而忘記了趕路。

  在經(jīng)營當(dāng)中有哪些困難是難以克服的呢？

  (1)宏觀環(huán)境的改變。這里所說的宏觀環(huán)境是一個(gè)相對(duì)的概念，對(duì)國家來說屬于微觀的環(huán)境，對(duì)一個(gè)小本經(jīng)營者來說，可能就是生死攸關(guān)不可抗拒的大環(huán)境。如國家為了治理污染，下令停辦小造紙廠、小電鍍廠等所謂的“十五小”。“十五小”中的有些經(jīng)營者不知這是難以逾越的“鴻溝”，還仍然伺機(jī)東山再起，這就很不明智了。

  (2)市場萎縮。沒有市場也就沒有企業(yè)生存的條件。如現(xiàn)在人們普遍都喜歡穿皮鞋或旅游鞋，很少有人再穿“千層底”的布鞋，如果生產(chǎn)布鞋的作坊仍然“堅(jiān)守陣地”，那么，用不了多久就會(huì)不攻自破。

  (3)資源危機(jī)。資源也是企業(yè)生存發(fā)展必不可少的條件，資源危機(jī)也是無法直接克服的困難。例如，棉花長期供應(yīng)不足，棉紡廠就應(yīng)及早考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)的問題，不然就會(huì)在饑餓或非饑餓狀態(tài)中半死不活地生存。凡此種種，對(duì)身小力微的經(jīng)營者來說，都不可等閑視之。

  怎樣走出這樣誤區(qū)呢？

  《三十六計(jì)》的最后一計(jì)是“走為上”，其實(shí)“走為上”不是鼓吹人的消極逃跑，而是告訴人們要識(shí)務(wù)。當(dāng)你處在十分困難的境地，眼前只有三條路，即或是被人打得落花流水，或者俯首貼耳向人稱臣，或者主動(dòng)逃走以保存實(shí)力的危機(jī)時(shí)刻，只有主動(dòng)逃走才是三策中的上策，而以卵擊石，一條道跑到黑則是“下下之策”。在經(jīng)營中的“走為上”策，主要是收縮或轉(zhuǎn)移。收縮是以退為守，轉(zhuǎn)移是以退為進(jìn)。我們可根據(jù)具體的情況進(jìn)行選擇。在困境中要及時(shí)選擇“走為上”的策略。這個(gè)問題上，主動(dòng)要比被動(dòng)好，積極要比消極強(qiáng)。

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